AliExpress 플랫폼이 시작되었을 때 홈페이지제작업체를 위해 온라인으로 판매 및 구매를 제안했습니다. 나중에 서비스를 확장했습니다. 이제는 중국과 세계를 연결하는 대규모 온라인 커머스 포털로 성장했습니다. 따라서 AliExpress의 경험은 비슷한 성공을 추구하는 기업에게 영감을 주는 이야기가 됩니다.
이 플랫폼이 왜 그렇게 인기가 있습니까? 대답은 아주 간단합니다. 이것이 바로 온라인 쇼핑이 돈을 버는 수익성 있는 방법인 이유입니다. 동시에 시장은 너무 포화되어 오늘날에는 시장을 구축하는 것만으로는 충분하지 않습니다 . 따라서 귀하의 웹사이트는 AliExpress와 마찬가지로 전자 상거래 세계에서 번영을 누리기 위한 판도를 바꾸는 역할을 해야 합니다.
이 기사에서는 AliExpress가 어떻게 성공했는지, AliExpress와 같은 웹사이트를 만드는 방법에 대한 중요한 측면을 보여줍니다.
AliExpress 개요
일반적으로 AliExpress는 2010년에 설립되었으며 Alibaba Group이 소유한 B2C 마켓플레이스입니다. Alibaba는 중국 항저우에 본사를 두고 있으며 주요 도매 시장 참여자 및 거래에 중점을 두고 있습니다. 한편 AliExpress는 중국의 소규모 기업을 지원하기 위해 만들어졌습니다. 창립자들은 중국 소매업체의 사업을 전 세계적으로 확장하는 것을 목표로 삼았습니다. 이것이 Alibaba와 AliExpress의 주요 차이점입니다.
AliExpress는 어떻게 작동하나요?
이미 언급했듯이 플랫폼은 구매자와 판매자를 연결하는 멀티 벤더 B2C 마켓플레이스입니다.
따라서 맞춤형 기업 소프트웨어 솔루션은 중국 소매 판매자의 제품을 여러 국가의 쇼핑객에게 제공하는 데 도움이 됩니다. 고객에게 높은 수준의 서비스를 제공하기 위해 복잡한 작업을 처리하는 거래 시스템을 사용합니다.
포털의 작동 방식과 장단점을 살펴보겠습니다.
플랫폼의 장점
이 웹사이트는 구매자와 판매자 모두에게 사용자 경험 (UX)을 촉진합니다. 소비자는 저렴한 제품을 빠르게 구입할 수 있는 기회를 통해 이익을 얻습니다. 판매자는 품목을 판매하는 간단한 과정을 즐깁니다.
예를 들어, 이 웹사이트는 초보자 직송업자가 온라인 비즈니스를 쉽게 시작할 수 있도록 도와줍니다. 일반적으로 기업가는 사업을 시작하기 위해 많은 서류를 제출해야 합니다. 이 과정은 시간이 많이 걸리고 까다롭습니다. 따라서 AliExpress는 신규 판매자 등록을 단순화했습니다. 소매 플랫폼에 가입하기만 하면 됩니다.
직송 외에도 기업은 플랫폼 판매 증대를 목표로 하는 제휴 프로그램을 제안합니다. 홈페이지제작업체는 웹사이트에서 직접 제휴 프로그램에 가입할 수 있으며, 마켓플레이스는 판매자에게 AliExpress의 특정 제품에 대한 고유 링크를 제공합니다. 따라서 제휴 판매자는 매 판매마다 최대 $50의 추가 수수료를 받습니다.
AliExpress 플랫폼의 다른 장점은 다음과 같습니다.
다양한 언어로 액세스
사진으로 리뷰;
여러 국가의 판매자와 구매자를 연결합니다.
적당한 수수료 및 수수료
다양한 온라인 결제 옵션;
상품 직접 배송.
플랫폼의 단점
반면에 기업에는 다음과 같은 단점이 있습니다.
다른 공급업체로부터 구매할 때 제품을 하나의 주문으로 결합할 수 있는 옵션은 없습니다.
배송 후에만 소포의 품질을 확인할 수 있습니다.
때로는 제품을 반품하는 것이 쉽지 않습니다.
이러한 단점에도 불구하고 소매 서비스 플랫폼은 소비자를 지원합니다. 오해가 있는 경우 판매자는 다른 제품을 배송할 것입니다. 따라서 판매자는 구매자와의 분쟁을 피하기 위해 최선을 다합니다.
AliExpress는 어떻게 돈을 벌까요?
Alibaba 또는 AliExpress와 같은 웹사이트를 운영할 계획이라면 포털이 어떻게 수익을 창출할지 결정해야 합니다. 사용자 수익화 전략은 가 귀하의 비즈니스에 대한 충성도를 유지하는 데 도움이 되므로 필수적입니다.
AliExpress에서는 무료 등록 및 직송 서비스를 제안하지만 다른 수수료도 부과됩니다.
회사는 각 판매자의 거래에 대해 5%~8%의 수수료를 부과합니다.
또한 웹사이트에 등록하거나 상점을 변경하는 경우 $1500가 모금됩니다.
또한, 이 사업은 광고를 통해 연간 약 700만 달러를 벌어들입니다.
온라인 상점을 홍보하려는 판매자를 위한 아이디어가 하나 더 있습니다. AliExpress는 공급업체가 특정 판매 수준에 도달하면 매년 최대 50%의 할인을 제공합니다. Alibaba 또는 AliExpress와 같은 웹사이트를 구축할 때 이러한 접근 방식은 판매자가 플랫폼에서 매출을 늘려 비즈니스를 확장하는 데 도움이 됩니다.
중국 B2C 시장의 성공요인
기업은 거인들이 도달하지 못한 길을 찾았습니다. AliExpress의 성공을 가져온 중요한 측면은 Jack Ma(Alibaba 그룹의 공동 창업자)의 중국 시장 특성에 대한 지식이었습니다. 그는 이 광대한 국가에 값싼 제품을 빠르게 배송한다는 아이디어의 잠재력을 이해했습니다.
지역 상인과 구매자의 요구
같은 기업은 이베이 , 아마존 중요한 포인트를 놓쳐 중국 시장 진출에 실패했다. 예를 들어, 중국의 많은 사람들은 소매업체 및 제조업체이므로 빠르게 운영하려면 운영이 필요합니다.
Alibaba Group은 이를 이해하고 비즈니스에 관련 서비스를 포함시켰습니다. 현재 중국 시장의 80%는 알리바바그룹과 알리바바의 주요 경쟁사인 JD.com이 장악하고 있다.
현지 결제 시스템
전자상거래 홈페이지제작업체들은 페이팔(PayPal) 결제를 통해 중국 시장 진출을 시도해왔다. 이 도구는 중국의 통화 변환 및 정부 제한으로 인해 중국 시장에서는 편리하지 않았습니다. 중국에서도 온라인 지갑으로 결제하려는 수요가 있다.
이에 알리바바그룹은 독특한 결제방식을 제시했다 . 이 보유로 인해 중국에서 안전하고 간단하게 사용할 수 있는 Alipay가 탄생했습니다. 이 시스템은 에스크로 방식을 사용합니다. 즉, 구매자가 제품 품질을 확인한 후에만 판매자가 대금을 받을 수 있습니다.
AliExpress 모바일 앱
스마트폰 사용 통계에 따르면 사람들은 웹사이트를 사용할 때보다 이러한 기기로 제품을 4.2배 더 많이 검색합니다. 회사는 사용자가 앱에서 직접 계정을 구매하고 관리할 수 있도록 iOS 및 Android용 스마트폰 앱을 만들었습니다. 이 앱은 AliExpress 웹사이트에서와 마찬가지로 제품을 선택하고 주문할 수 있는 기능을 제공합니다.
기호 논리학
성공적인 전자상거래 웹사이트의 중요한 측면은 최단 시간에 제품을 배송하는 원활한 물류입니다. 따라서 AliExpress는 물류 서비스를 제공하는 Cainiao 네트워크와 제휴했습니다. 현재 스페인, 프랑스, 브라질의 경우 제품 배송에 10~12일, 한국의 경우 5일이 소요됩니다.
또한, 회사는 많은 물류 회사와 제휴 관계를 맺었습니다. 따라서 이 B2C 포털은 투자를 절감했습니다. 파트너의 값비싼 배송 차량에 대한
워크플로우 자동화
AliExpress는 창고에 800대의 로봇을 사용하여 인간의 작업 효율성을 두 배로 늘립니다. 또한 기업은 자동화된 분류 센터와 20,000개의 셀프 픽업 센터를 운영하여 국경 간 배송 시간을 단축합니다.
추가 자료: B2C 마켓플레이스 플랫폼을 구축하기 전에 알아야 할 10가지 사항
AliExpress와 유사한 상점을 만들 때의 이점
알리바바 그룹의 분기별 매출은 5% 전년 대비 증가했습니다. 이 이익은 주로 AliExpress를 포함한 소매 상거래 플랫폼에서 나왔습니다. 이 비즈니스가 성공하는 데 무엇이 도움이 되고 유사한 웹사이트가 어떤 이점을 가져올 수 있는지 살펴보겠습니다.
재고를 유지하는 데 비용이 들지 않습니다. 기업은 구매자와 판매자 사이의 중개자 역할을 하여 안전하고 빠른 상품 회전을 제공합니다. 상품 재고가 필요하지 않습니다. 따라서 AliExpress와 유사한 웹사이트는 창고 유지에 필요할 수 있는 비용을 절약해 줍니다.
시장 확장. 전자상거래 시장은 광범위한 타겟 고객 범위를 바탕으로 매년 20%씩 성장하고 있습니다. 의 가치가 있을 것으로 예상됩니다 2025년까지 1조 4천억 달러 . 따라서 AliExpress와 같은 웹사이트를 만드는 것은 꽤 수익성이 높은 벤처입니다.
빠른 성장 가능성. 포털에서 구매자와 판매자에게 유리한 조건을 조성하면 더 많은 채택자를 유치할 수 있습니다. AliExpress는 모든 면에서 승리할 수 있는 환경을 제공했습니다.
폭넓은 청중 범위. AliExpress는 많은 판매자와 소비자를 수용하므로 AliExpress와 유사한 플랫폼은 대상 고객에 대한 광범위한 범위를 제공합니다. 잠재 고객이 많을수록 웹 사이트의 매출이 높아져 수익이 늘어납니다.
데이터를 분석하기 쉽습니다. 사용자 행동에 대한 정보에 지속적으로 액세스할 수 있습니다. 이를 분석하면 판매자와 소비자의 경험을 향상시킬 수 있습니다. 이를 통해 귀하의 웹사이트에 더 많은 트래픽이 발생하고 웹에서 귀하의 비즈니스에 대한 가시성이 향상됩니다.
전자상거래 상점에 대한 아이디어가 있나요?
수익성 있는 시장을 만들 수 있도록 도와드리겠습니다.
얘기하자
전자상거래 상점에 대한 아이디어가 있나요?
AliExpress와 같은 전자상거래 플랫폼의 핵심 기능
B2B 및 B2C 마켓플레이스는 유사한 기능을 가지고 있습니다. 여기에는 등록 양식, 결제 방법, 평가, 리뷰 및 상품에 대한 권장 사항이 포함됩니다. 이를 통해 쇼핑객은 구매에 대해 자신감을 갖고 판매에 만족하며 포털이 성장하는 데 도움이 됩니다.